王老吉实现韧性增长，稳健前行

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作为中国饮料行业的代表性品牌之一，王老吉近年来持续展现出强劲的市场活力。2025年上半年，王老吉大健康公司实现主营业务收入64.99亿元，同比增长8.38%，净利润达到12.95亿元，增幅为15.87%。这一业绩的背后，不仅是品牌影响力的持续释放，更是一套系统化市场策略的有效落地。

在植物饮料这一细分品类中，王老吉已占据近50%的市场份额，其增长不仅源于经典产品的持续畅销，更与其多维度战略布局密切相关。从节日营销到国际化拓展，从产品创新到组织激励，王老吉正在构建一个更具韧性的增长模型。

一、节日营销：从文化借势到场景共建

春节作为中国传统节日中最重要的消费节点，一直是饮料品牌的必争之地。王老吉凭借对“吉文化”的深度挖掘，实现了从借势节日到共建节日场景的转变。通过“新年大吉，喝王老吉”的传播主题，品牌在CCTV及多个城市高铁、地铁等高流量场所实现了广泛曝光，并结合热播剧植入、网红装置打卡等创新形式，增强了品牌与消费者的情感链接。

在产品端，王老吉推出蛇年长吉罐、姓氏长吉筒等限定包装，契合年轻人对个性化和仪式感的双重需求。组合装礼盒进一步拓宽了其在礼品市场的覆盖面。渠道方面，品牌通过批发市场、商超、餐饮和旅游景点的精细化运营，实现了产品的高频动销和消费心智的深度占领。

二、即饮市场：全渠道触点的精细化运营

即饮市场考验的是品牌的渠道渗透和消费场景抓取能力。王老吉通过外卖平台合作、瓶盖扫码奖励等方式，建立起多维度消费触点。与美团、饿了么、抖音等平台合作，品牌将产品植入点餐、配送、评价全流程，并打造“烧烤季”“火锅季”等主题营销，强化佐餐认知。

此外，王老吉推出“开盖扫码赢礼金”等促销活动，以高性价比吸引消费者尝试与复购。这类举措不仅提升了瓶装产品的竞争力，也逐步沉淀为品牌的数字化资产，为其后续精准营销提供支持。

三、国际化与品类创新：打造全球健康饮品品牌

在国内市场稳健增长的同时，王老吉加速推进国际化战略。通过提出“PCBC”全球化模型——即产品、渠道、品牌、文化的本土化运营，品牌逐步构建起覆盖东南亚、中东、北美等区域的供应链与销售网络。

值得关注的是，王老吉推出面向国际市场的英文品牌WALOVI，并发布多款融合东方美学与国际口味的新品，如气泡款、无糖款等。这一举措不仅拓宽了消费人群，也推动品牌从“中式凉茶”向“全球植物饮料”转型升级。

同时，王老吉持续完善产品矩阵，无糖、气泡等创新产品线稳步增长，刺柠吉、荔小吉等第二曲线产品也逐渐成熟，为营收结构带来更多元的支撑。

四、品牌年轻化：与Z世代共创内容

面对年轻消费群体，王老吉不再局限于传统广告投放，而是通过明星代言、综艺冠名、线下活动等方式，实现与Z世代的深度互动。品牌签约张凌赫为全球代言人，赞助《披荆斩棘2025》《歌手2025》等头部综艺，将产品功能与情绪主张相结合，塑造更年轻、活力的品牌形象。

在线下，王老吉广泛参与音乐节、动漫展、城市露营等青年文化活动，保持品牌在势能城市和圈层中的活跃度，从而实现从曝光到共鸣、从共鸣到共创的传播闭环。

五、组织机制：激励创新推动业绩增长

任何战略的落地最终依赖于组织和团队。王老吉在2025年推出“强基发展”主线下的多元激励体系，涵盖全员提薪及营销、供应链、职能部门的专项激励方案。尤其是针对春节、夏季等销售档期的“开源激励”，有效调动了一线团队的积极性。

这种将成本节约、效率提升与团队收益挂钩的机制，不仅提升了整体运营效率，也增强了员工对业绩目标的认同感，形成良性循环。

结语：系统化战略驱动可持续增长

王老吉的业绩增长并非单一因素所致，而是文化定位、产品创新、渠道建设、品牌传播与组织机制共同作用的结果。在健康消费日益成为主流的背景下，植物饮料市场仍具广阔空间。作为具有百年积淀的品牌，王老吉通过持续迭代产品、开拓国际市场、贴近年轻人群，正在探索一条传统品牌现代化转型的有效路径。其未来的挑战在于如何持续提升新品孵化效率、实现海外市场的深度本土化、保持与年轻消费者的共鸣。而从上半年的表现来看，王老吉已展现出足够的战略定力和执行韧性。

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