低度酒收藏十年一分未涨，酒仙董事长断言非未来

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在酒仙集团步入第24个发展年头之际，董事长郝鸿峰以一贯的直率风格，分享了对行业趋势与企业战略的独到见解。他认为，当前市场中低度酒的流行仅是短期热点，而非中国白酒的长期方向。企业若将低度酒定价过高，实则缺乏面向年轻消费者的诚意，因为年轻人更倾向于性价比高的选择，而随着阅历增长，他们终将回归高度白酒的文化底蕴。

回顾历史数据，郝鸿峰指出，低度酒在储藏价值上远逊于高度酒。例如，十年前公司库存的低度酱酒价格至今未变，而同期高度酱酒价值已翻倍，这反映出低度酒在长期保存中易出现口感分离问题，难以成为投资标的。在商务场合中，低度酒也鲜少成为主流选择，多数场景仍以高度酒为主导，企业推低度产品更多是淡季营销策略，而非真实需求驱动。

针对行业调整期，郝鸿峰强调渠道商正迎来发展机遇。过去白酒行业依赖产能驱动，如今转向销售导向，流通企业若能整合资源、提升效率，将分得更多市场红利。他预测，未来三到五年内，价格倒挂现象仍将持续，因企业过度生产导致供需失衡，唯有回归理性生产才能缓解竞争。同时，约八成的传统烟酒店面临淘汰，因分散经营、服务滞后等问题无法适应市场集中化趋势。

在个人层面，郝鸿峰坦言打造企业家IP是“生活所迫”之举。通过真实自然的视频内容，他打破了传统老板形象，以鲜活价值观连接消费者，这不仅是创业者的必经之路，也是节省广告成本的有效方式。对于上市计划，他持务实态度，认为业务经营应优先于资本运作，只要业绩稳固，上市便水到渠成。今年以来，酒仙集团业绩稳步增长，第二季度与三季度营收分别提升10%和20%，得益于上游供应链的全面开放。

酒仙超级店的扩张是集团线下战略的核心。郝鸿峰计划未来三年开设万家门店，聚焦下沉市场，以“名酒一瓶加十元”的亲民策略构建零售网络。他分析，线下渠道占据酒类市场85%份额，尤其在下沉区域潜力巨大，而即时零售与线上首发等新模式虽发展迅速，但与传统渠道并非零和竞争，多元市场容纳不同分工。

谈及行业标杆，郝鸿峰赞赏珍酒在包装简约化与企业家IP打造上的创新，认为吴向东的举措可为品牌省下巨额广告费。对于茅台，他肯定其贴近消费者的努力，如推出小规格包装与品质升级，价格回调反而释放了商务需求，推动销量增长。此外，汾酒因高性价比在消费降级中脱颖而出，而洋河的光瓶酒则有望成为浓香型新爆款。在啤酒领域，他看好精酿赛道的发展空间，但强调需平衡价格与受众承受力。

整体而言，郝鸿峰认为白酒行业正经历结构性调整，企业需聚焦零库存与消费者直连，渠道商应拥抱整合与标准化。在多元竞争格局中，坚守品质与性价比方能穿越周期，赢得未来。

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