“3亿哥”出任港股白酒第一股掌门人

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在白酒行业的浪潮中，汤向阳的名字总是与“逆袭”和“创新”紧密相连。这位被业内称为“汤司令”的湖南人，近日被任命为珍酒李渡集团首席执行官，肩负起带领集团走出业绩低谷的重任。

汤向阳的职业生涯始于1989年，从湖南大学邵阳分校食品与发酵工程专业毕业后，他进入邵阳酒厂工作，逐步晋升为酿酒车间主任。2003年，金六福收购邵阳酒厂，汤向阳由此加入金东集团，跟随董事长吴向东辗转多地，至今已二十余载。

2014年，汤向阳接手连亏五年的李渡酒业时，企业年销售额仅4000万元，亏损达500万元。他提出“吃小菜饭、过紧日子、打文化牌”的经营理念，退掉豪华办公室，将团队集中到百余平米的门店办公。通过挖掘李渡元代古窖池的文化底蕴，他推出定价380元的高端光瓶酒“李渡高粱1955”，历经13次提价后达到1230元，被誉为“中国最贵光瓶酒”。

汤向阳独创的“沉浸式体验”模式成为行业标杆。通过酒糟冰棒、酒王争霸赛等活动吸引消费者到厂参观，并将考核指标从销量调整为用户体验数量。这种另辟蹊径的营销策略，使李渡酒业在2024年实现营收13.1亿元，较2013年增长三十余倍。

然而这位“救火队长”也曾经历重大挫折。2005-2009年间，他在广东推行“全包店”模式导致亏损近亿元。这段经历让他深刻反思：商业竞争必须实施降维打击，管理者要从事务性工作中抽身，更要敢于挑战行业共识。他将这些思考记录成两本日记，成为日后管理实践的重要参考。

如今执掌珍酒李渡，汤向阳面临新的挑战。2025年上半年集团营收24.97亿元，同比下滑39.6%。作为集团支柱的珍酒品牌营收减少44.8%，出现价格倒挂、经销商流失等问题。行业观察人士指出，珍酒在高端化进程中遭遇瓶颈，其“异地茅台”的定位需要新的突破。

汤向阳的管理哲学强调持续学习与创新。他每月安排三分之一时间外出学习，倡导“把学习当饭吃”，企业每年投入500万元用于员工培训。在他看来，企业掌舵人必须保持战略视野，“选择比努力更重要”。

面对珍酒的发展困境，业内期待汤向阳能再现“李渡奇迹”。但专家认为，简单复制李渡模式并不可行。珍酒需要挖掘自身“异地茅台”品质背书之外的独特价值，在保持大单品优势的同时，构建新的稀缺性叙事。

从车间技术员到集团CEO，汤向阳用36年践行“择一事、终一生”的职业信念。在他办公室的酒窖里，珍藏着一瓶印有与吴向东合影的李渡金高粱，这既是他与伯乐情谊的见证，也承载着在新的战场上再创辉煌的期待。

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