东鹏饮料资金雄厚，能否再造现象级爆款？

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东鹏饮料的崛起故事堪称商业传奇，从一度濒临倒闭到如今在功能饮料销量上超越红牛，这家企业正通过多元布局开启新的成长阶段。最新动向显示，在A股上市四年后市值突破1500亿元的东鹏，正在筹划赴港上市，寻求更广阔的资本平台支撑其全球化野心。

回顾发展历程，东鹏的成功得益于两个关键因素：一是聚焦功能饮料赛道时采取的高性价比策略，二是那句深入人心的“累了困了就喝东鹏特饮”广告语带来的品牌效应。这些优势直接反映在财务数据上，截至2025年上半年，公司账面现金储备充裕，为业务扩张提供了坚实基础。

然而隐忧已然显现。财报数据显示，2025年上半年东鹏特饮为代表的能量饮料收入占比降至77.91%，虽然仍是绝对主力，但较上年同期的87.23%明显下降。这个变化背后，是公司主动调整产品结构的战略选择——通过发展电解质水、无糖茶等新品类，降低对单一产品的依赖。

这种转型具有现实紧迫性。行业研究显示，2024年中国能量饮料市场增速已放缓至9.4%，告别了过去两位数的高增长时代。同时赛道竞争日趋激烈，华润饮料、元气森林、达利乐虎等品牌纷纷入局，迫使东鹏必须寻找新的增长点。

在产品多元化方面，东鹏近年推出了“补水啦”电解质水、“鹏友上茶”无糖茶饮、“东鹏大咖”即饮咖啡等新品。其中“补水啦”表现尤为亮眼，2025年上半年收入突破14.93亿元，同比激增213.7%，占总收入比重已达13.9%。有经销商透露，部分新品在销售旺季甚至出现断货现象。

但打造第二个爆款产品并非易事。业内专家指出，成功培育新品类需要三个要素协同：市场前景、企业可复制的经验能力以及品牌势能。东鹏虽然在渠道建设和营销推广方面积累丰富经验，但其“功能饮料专家”的品牌认知，可能成为进军健康饮品领域的双刃剑。

值得注意的是，东鹏对产品团队提出极高要求。根据招聘信息，产品经理需要具备全生命周期管理能力，从市场洞察、概念提炼到上市策略制定都要参与。这种要求与消费电子行业的产品经理角色颇为相似，反映出快消行业正走向更精细化的产品运营时代。

在健康饮品赛道，东鹏面临的市场环境同样复杂。电解质水领域已有元气森林等品牌占据近半市场份额，无糖茶饮则有农夫山泉的东方树叶稳居头部。更值得注意的是，新式茶饮品牌如奈雪的茶、霸王茶姬等，通过添加中药材元素切入养生赛道，进一步加剧了竞争。

面对日益内卷的市场，东鹏的突围之道在于将产品多元化与渠道优势深度结合。公司在终端市场加大了冰柜投放力度，并实施渠道下沉策略，这些举措为新品推广提供了重要支撑。但要想真正打破“东鹏等于能量饮料”的固有认知，还需要在品牌建设上实现突破。

纵观饮料行业发展，成功企业往往能在保持核心优势的同时，适时拓展新领域。对东鹏而言，当前正处于从“大单品驱动”向“多品类协同”转变的关键节点。能否在巩固功能饮料领先地位的同时，在健康饮品赛道复制成功，将决定其下一个十年的发展格局。

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